A
Prospecting e primo contatto
Dalla ricerca sull'azienda al messaggio di apertura, costruito sul problema dell'interlocutore.
Corsi Corsi verticali
Corso AI per le Vendite
L'AI toglie ai commerciali tutto quello che non è vendita. Il corso insegna a farlo con metodo, dal primo contatto alla revisione della pipeline.
Per chi è
- SDR e BDR che fanno prospecting e qualificazione
- Account executive con cicli di vendita medio-lunghi
- Sales manager che fanno coaching, revisione della pipeline e forecast
- Direttori commerciali che guidano l'adozione nel team
I commerciali passano gran parte della settimana su attività che non sono vendita: preparare le call, cercare informazioni sulle aziende, scrivere follow-up, aggiornare il CRM, compilare report. Molti usano già l'AI per conto loro, su account personali, con i dati della pipeline dentro. Il corso rimette in ordine le due cose: meno ore sui compiti ripetitivi, più ore davanti al cliente, con strumenti governati.
La decisione che il corso migliora
Quali aziende contattare per prime
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L'AI prepara
Analisi del mercato, lista di aziende qualificate con criteri espliciti, primo contatto preparato
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La persona decide
Verifica le fonti, sceglie le priorità, apre la relazione
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Si misura
Tasso di risposta al primo contatto, con il valore di partenza e la rilevazione a trenta e sessanta giorni.
È un esempio. In aula ogni partecipante sceglie la decisione del suo lavoro e il suo indicatore, e li porta nel piano a trenta giorni.
La giornata, blocco per blocco
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9:00 - 10:30
1Capire l'AI per le vendite
Cosa può fare oggi l'AI in un ciclo di vendita, quali strumenti usare per quale scopo, dove si nascondono le ore perse. E perché il giudizio del venditore resta la parte che decide.
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10:45 - 12:30
2L'AI lungo il ciclo di vendita
Prima della vendita: analisi del prospect, preparazione della call, simulazione della conversazione. Durante: mappa degli interlocutori, trattativa, costruzione dell'offerta. Dopo: lettura della call e coaching.
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13:30 - 15:15
3Pratica su quattro scenari
Il pomeriggio si lavora sui vostri prospect, sulle vostre trascrizioni anonimizzate, sul vostro export della pipeline.
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15:30 - 17:00
4Regole e impegni
Cosa si può fare con i dati dei prospect, con la profilazione, con le trascrizioni delle call. Poi ogni partecipante firma il proprio piano a trenta giorni.
I quattro scenari del pomeriggio
Il cuore della giornata. Gli scenari si costruiscono prima dell'aula sui vostri documenti anonimizzati, e ognuno produce un risultato che il giorno dopo si usa.
B
Un'offerta complessa
Struttura, argomenti e obiezioni anticipate per una proposta vera del vostro portafoglio.
C
Analisi dopo la call
Cosa è emerso, cosa è rimasto sottinteso, quali passi successivi. Con il coaching del manager.
D
Revisione della pipeline
Trattative ferme, segnali di rischio, priorità della settimana, con l'AI a fare la prima lettura.
Cosa si porta a casa
- La decisione scelta in aula, con il suo indicatore e il valore di partenza
- Una preparazione call completa su un prospect reale del proprio portafoglio, pronta per il giorno dopo
- Dieci prompt calibrati sul ruolo: SDR, account executive, manager e direttore ricevono template diversi
- Uno strumento AI configurato sul proprio contesto
- Un piano a trenta giorni firmato con il proprio responsabile
Le regole della funzione
- Dati dei prospectLa profilazione e l'uso di dati raccolti da fonti pubbliche come LinkedIn richiedono una base giuridica e un'informativa. Il corso mostra dove passa il confine.
- Trascrizioni delle callRegistrare e far analizzare una conversazione all'AI è un trattamento di dati personali: servono informativa agli interlocutori e strumenti configurati per non riusare i contenuti.
- Competenze documentateL'articolo 4 dell'AI Act chiede misure per le competenze di chi usa l'AI. Il piano firmato a fine giornata è anche la prova di averle adottate.
Riferimenti aggiornati a settembre 2026: AI Act come modificato dal Regolamento (UE) 2026/1744, Legge 132/2025, D.Lgs. 160/2026. Il quadro completo.
Dove si inserisce
Il corso parte dopo il Corso AI Generale, che dà a tutti la stessa base. È compreso nel percorso Trasformazione, dove si scelgono uno o due verticali, e nel percorso End-to-end.
UNI 11621-8:2026
Il programma è mappato sulle competenze dei profili AI della norma italiana, e prepara all'esame di certificazione.
Come funzionaGli altri corsi verticali: Marketing, Risorse umane, Legale, Amministrazione e finanza, Sistemi informativi, Operations, Servizio clienti.
Volete il programma completo?
Vi mandiamo la scheda del corso e costruiamo con voi gli scenari sul vostro settore. Oppure partite dal diagnostico, per capire se è il corso giusto da cui cominciare.